疫情之下，投影机市场压力最大的版块莫过于“零售商务”。且零售商务是目前汞灯投影的“主”战场，占据汞灯投影国内市场销量的绝大部分。
一方面，疫情之下，主要面向中小企业的零售商务遭遇了“需求端萎缩”。疫情对中小企业采购意愿的抑制作用非常明显。另一方面，网络办公和网络视频会议等新商务工具，对于摄像头下的会议显示画质需求提出更高要求；同时，大尺寸液晶显示加速价格下沉，在满足全高清显示需求的背景下，75英寸液晶与汞灯投影之间价格差急速缩小，中小企业客户相当一部分“刚性需求”转向液晶显示设备。
如果说以上两个方面仅仅是外患，那么2000+流明LED投影的崛起、3000+亮度激光光源投影的价格下降，则在投影市场内部形成了对“传统零售汞灯投影市场”的双向挤压。更多的选择，尤其是在5000+价位上下，产品选择覆盖液晶电视、LED投影、激光投影的局面逐渐形成，汞灯投影必然占比下降。
“新应用——摄像机下的高水平画质；新技术——LED高亮光源亮度提升和激光光源价格下降；新风险——疫情导致的需求萎缩，可以说三大因素主动了2020年零售商务汞灯投影市场的困难！”行业专家表示，这对于“竞争力集中在廉价大屏概念的汞灯投影”，几乎是“四面楚歌”格局。
面对汞灯投影市场的发展趋势，行业并非“没有采取过措施”：一方面，汞灯产品近5年来技术也有进步，例如稳定亮度寿命提升到1万小时左右。这对于会议客户而言，基本上是“终生不用换灯泡”的标准——因为，会议客户的应用频度远低于教育、工程或者影院市场。
另一方面，汞灯投影产品体系开始深入考虑“分辨率”的需求问题。即推动720P产品价格下降到3000元左右，为客户提供远超过800*600分辨率，且满足16:9格式的画面质量。这对于适配今天大多数信息显示设备的“画面质量格式”是必要的转变。
但是，汞灯投影始终面临一个突破瓶颈的问题：即，零售商务市场的主导竞争力过于依赖“廉价”的大屏形象。这使得新技术很难直接加持在“一线冲量”产品上。即，投影行业的新趋势，例如智能对焦、超短焦、高寿命光源、高分辨率趋势、智能商务应用、无线投影技术等等，如果与商务零售市场结合，就会改变这些汞灯产品的低价格优势。
“5000+以上价位，才能应用真正的新技术！”行业专家指出，这一规律让商务零售投影中的大多数成为“技术进步沉默者”。这恰与目前商务显示市场智能化、网络化、超高清化、互动化等应用趋势“格格不入”！
“即作为汞灯投影的最大细分市场零售商务产品面临，‘若要保持极高的价格吸引力，就需要放弃新技术的支撑；如果引入新的应用创新，那么就必然在价格上与液晶显示、激光投影等价格差距显著缩小’的矛盾”。所以，这是一种“依赖价格极限拓展市场后的‘成长后遗症’”。
“教育投影的汞灯需求，已经被激光光源和液晶交互平板瓜分完毕；现在轮到商务投影了！”行业专家指出，LED光源越来越亮、激光光源越来越便宜，汞灯自处的空间越来越小。
例如，2019年底开始，LED光源产品亮度纷纷突破2000+的天花板。欧司朗最新的光源方案更是可以直接支撑3000+的亮度。考虑到LED光源更好的显色性能，其同等亮度的产品要比汞灯投影机“视觉效果”更显明亮。另一方面，LED光源充分利用家用市场的“数百万台”需求，可以实现“更大的规模成本平摊”、甚至利用LED照明产业的规模进行共性成本平摊。这使得LED光源投影天然具有“更硬的后台优势”。
同时，激光投影的价格下探，在2019初已经达到6000+的位置，距离突破5000元关口，更多的已经不是“成本和技术问题”而是“策略问题”：毕竟传统投影厂商的汞灯产品“具有成本成熟性下的效益优势”，行业不想迅速摊薄激光投影的毛利比。且，激光投影机产品在工程市场是“必须的技术选择”。某种角度，可以视为商务激光投影是工程激光投影机“技术普及和简化后”的必然产物，也具有研发上的成本均摊性。在激光半导体器件环节，激光投影也已与整个半导体产业均摊共性成本。
反观，汞灯作为一种“古老”的光源技术，面临的是整个“人类照明和光源产业向半导体路线跨越的‘大’危机”。即汞灯产品虽然产业链成熟，却处于“产业链撤退”的阶段。
因此，行业专家更多的会从“半导体产业”、至少也是“半导体光源”产业的进步，来看投影光源系统的未来路线图：在这个更大的“产业圈”范围内，汞灯技术的“赢面”几乎为零。这一点的冲击力，甚至超过了“交互液晶”崛起等竞品显示技术的发展，具有行业“超级地基”式的基础作用。
“2020年，面向廉价的规模市场的商务零售汞灯投影压力山大！但是，这并不意味着汞灯产品已经没有市场价值。”
业内专家指出，在3500-5000流明的亮度上，汞灯和激光的成本之争还是很剧烈。这使得这一亮度的汞灯投影，可以凭借大屏显示特性，杀出一个独特细分市场。尤其是4000亮度，恰是激光产品成本压力点，是LED产品望尘莫及的亮度天花板，汞灯产品的细分价值凸显。
“未来，以汞灯成熟的成本体验、价格优势；结合先进的无线投影、智能应用和大屏价值；以及商务市场应用强度低、激光等超长寿命价值不明显的需求特性，汞灯投影渴望在一定细分领域长期保持市场活力。”
综上所述，投影行业的技术和需求趋势是对汞灯产品不友好的；2020年的疫情变化只不过是“又一根稻草”。这一背景下，汞灯投影的发展趋势必然“从低价大屏为主，向差异化细分需求为主”转变。汞灯投影机市场规模萎缩、产品细分应用场景针对性增强、长期与竞争技术互动是行业大势。如何应对这一局面，如何在更多的新技术选择、创新突破中布局自己的产品供给线，将持续考验投影厂商的智慧。